彭向明坐在自己新房子的办公室里，认真地翻看着祝梅给他整理好的合同。
目前以彭向明个人工作室名义签订的这两份合作协议，各自规定了很多的东西，但其实严格来说，这两份合同，约定的是一件事的正反两面。
也即，付出和收获。
说得更直白些，就是资源的交换。
别看合同里有那么多条款，其实里面最重要的主题只有一个，那就是钱。
包括两个方面：分成比例和账期。
最终谈下来的结果，彭向明音乐工作室将从发行单曲的全部销售额中，获得55的分成，而双方将会以每年的5月15日和11月15日为结算账期，上市头三年，半年结算一次，三年以后，在11月15日，一年结算一次。
作品发行授权的期限，为20年。
55这个比例，实话说，不算高，但也绝对不算低，除少数大牌之外，很多的个人工作室，基本上都是拿52到56的比例。
太低了，制作方就必须往下压歌手和创作人的分成，人家不干，不压的话自己收回成本的压力又太大。
但太高了的话，发行方的利润又会被压薄，人家更不干。
行业内磨合多年才定下的这个比例，自有他在生死存亡上的一番道理。
在这个分成比例之外，剩下的那百分之四十几，则是属于发行公司跟各大音乐app之间博弈的范畴了。
55，算是中间靠上，一个新人的工作室，几首单曲的发行合同，没什么太多可以挑剔的地方了。
当然，这个销售分成并不是全部属于工作室的。
作词人、作曲人、编曲、制作人等等，加在一起，大约要分12到15。
当然，彭向明如果全部都自己玩，词曲编曲制作人一肩挑，那这部分分成，就会是属于他个人的。
然后，是歌手的分成。
视歌手的强势与否，一般情况下，这个分成的比例会在15到18之间。
作为整个音乐产业流程中最突出的那一个，也即是站到台前的那一个，歌手一个人的收入，便可以压过词曲编曲等等所有人，就这还不包括后续的商演啊、成名之后的代言啊等等之类。
要不怎么说，但凡自己能唱的，都想自己站出来唱呢？
总之，这些人加在一起，大概一共是30的总盘子。
一样的道理，你再牛逼，也是这个大概比例，顶不上去的。真想再多赚，好，你自己开唱片公司吧，立一块厂牌，转成制作方，自负盈亏。
所以……也就是说，真正落到彭向明音乐工作室这个制作方兼版权所有方口袋里的，只有销售额的25。
假定一首单曲，收歌、请歌手、录音室录制、后期修音，这全套流程走下来，假定是花掉了15万块钱的制作成本的话，那么，不考虑财务成本的前提下，这首歌至少要卖出去60万块，才能做到回本，否则就要赔。
如果考虑财务成本，考虑资金回笼的时间太慢，要靠漫长的销售期来回本的话，甚至可能需要卖出70万，或80万，才能算回本。
就按照60万计算，不考虑音乐app会做特价促销，也不考虑他们会给自己的会员们有固定折扣，同时假定一首歌定价3元，那么，需要卖出去20万份，才能做到回本。再往上，才有得赚。
当然，现在各大app都有自己的点播试听模式，一般都是点播一次5分钱，会员4分钱，年度会员之类的3分，这部分当然也是有收入的，而且据说收入不低，但那就是另外一码事了，不太容易合并计算。
对这些，词曲作者也好，歌手也好，从头到尾，都会跟着吃分成，只会存在赚多赚少的问题，不用承担任何风险——风险都在投钱的版权所有方身上。
在过去，从彭向明主动找上《三国》剧组至今，包括《凤凰于飞》在内，他拿出来的四首歌，都是属于出售的模式，拿钱，后期拿分成，但没有版权。
所以，歌做好了就不操心，等着分钱就行。
《三国》那三首歌，属于影视公司了，《凤凰于飞》的版权，属于周宇杰了。
而现在，彭向明自己开工作室，很显然就是一步迈进了制作方的行列。这样固然是把版权留下了，但也需要承担相应的赔本风险了。
而这个时候，很显然，单是使用权的销售，就已经回笼、并且是已经真实到账了140万的《大宋风云之平娘传》的三首歌，就成了彭向明开办这家工作室的一块大大的压舱石。
八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理论上不可能的做出来一首都卖不出去的情况，彭向明也觉得再不济也不至于会赔了。
现在签下吴冰是一招妙手，小姑娘无论外型条件还是嗓音天赋都是一流的，所欠缺的只是找个经验丰富的指导教师，点拨一下唱流行音乐的技巧。
倒是他自己，在唱歌方面其实比吴冰差多了，唯一能称道的也就是长得帅了，所以既然有心要找指导老师，那就干脆一块儿指导好了。
他立刻掏出手机给霍铭打了过去。
「你好，霍老师……您是行家，能不能给我推荐个好点的声乐老师……对对，一对一辅导的那种。」
霍铭一听就乐了：「你是忍不住想自己唱了吧？也对，凭你这条件，不出道太可惜了。我想想有没有合适的……别说还真有一个，燕京音乐学院的牛人，回头我把她电话发给你。」
搞定！彭向明放下了手机。
其实，要说周玉华就挺合适的，她虽然只是位歌手，可理论水平绝不比一些专业的声乐教师差，舞台经验更是丰富，并且她肯定不会要很高的价格。
只不过一来彭向明有点抗拒跟她走的太近，这老阿姨可不是盏省油的灯；二来嘛，彭向明有点不想改变自己在对方心目中的人设——作为天才，怎么会连最基本的唱功都不懂？
「叮咚——」门铃响起。
彭向明走过去打开门，把周舜卿母女俩迎了进来。
「你好，周老师。」
「哎，向明，不要这么客气嘛，咱又不是外人，叫啥周老师啊……」周玉华笑着回应。
「唔……」这话不太好接了，当着舜卿的面儿，不叫周老师的话，那该叫玉华姐呢，还是周阿姨？
「向明你真厉害啊，这么快就又有了新作品，而且还能先想到了我家舜卿……」
周玉华长袖善舞，自然不会冷了场，从各个角度恭维着彭向明，比方说有才华啊、有眼光啊、长得帅啊，连带着介绍周舜卿这些天的变化如何如何大，私下里对他多么多么的仰慕……
这些话若是邻居某位大妈说，就难免会让人感觉有点絮叨或者厌倦，但是从周玉华这么一位美丽高贵、举止优雅的女人嘴里说出来，却像是三伏天的冰水一样，让人舒坦、爱听，连彭向明这个脸皮特厚的家伙听了都眉开眼笑。
末了，她对彭向明说：「我还有点事，就先不在这里陪着了，等中午……」
彭向明抬头暼见周舜卿在她身后张了张嘴，却又没敢说话，于是接过了话头：「中午您就别过来了，这大热天的，跑一趟也挺不容易的，我们随便点两份外卖对付对付就行。」
周玉华犹豫了一下，点点头：「那行，我下午再过来，晚上说好了我请客，犒劳犒劳你俩。」
她走后，周舜卿欢呼一声，展开双臂在屋里连续转了好几个圈，严厉的母亲不在，她立马变成一只快乐的小鸽子。
「这是你的工作室呀？」周舜卿好奇地蹦蹦跳跳着，在房间里跑来跑去的看。
「对，前几天才注册的……是不是有些简陋？」
「已经很好啦，房间很大……也很干净……你看这里有钢琴，有贝斯，有吉他，还有这么多音响和功放……」周舜卿认真地把拉着手指头，一样样地数着。
彭向明忍不住伸手握住了她的手指，她手指滑滑的，感觉有点凉，像是一块细腻的美玉雕琢而成。
女孩儿不说话了，睁大眼睛注视着彭向明，也就是她母亲不在，她才敢这样大胆地看他。
这张脸真好看，比她们音乐学院任何一个男生都要好看，而且还不同于网络上许志君、吴小帆那种带了几分阴柔气质的俊美，彭向明这张脸上洋溢着阳光和自信的味道，在温文尔雅的举止里蕴含着一种令人心动的神采飞扬。
他肯定会迷倒不少女孩子吧……
彭向明拉着她的手来到了练歌房，递给她一张写满乐谱的a4纸，然后自己坐到了钢琴前。
周舜卿这才把目光落到了乐谱上。
红颜劫？这名字真好听，连他写的字都那么好看！而且……这么满满的一大张都是他手写的，花费了不少心思吧？ 琴声响起——
周舜卿看着乐谱跟着音乐轻声唱了起来。
「斩断情丝心犹乱，千头万绪仍纠缠……拱手让江山，低眉恋红颜……祸福轮流转，是劫还是缘……」
曲调缠绵婉转、气韵悠长，歌词古意盎然、深情动人，这是一首极为出色的中国风作品。
周舜卿几乎是一下子就喜欢上了这首歌，反复地吟唱着，越来越纯熟。
彭向明暗暗点头，这次他又没选错人，前世的姚贝娜是在重病中演唱这首歌的，不可避免的略微有点瑕疵，而周舜卿的嗓音本来就比她更加出色，又处在一个十九岁的最美好年纪，仅仅用了一个多钟头，感觉就已经完全不比原唱差了。
但是，现在彭向明的耳朵也远比以前刁了，他总觉得比起先前那首完美的《历史的天空》来，周舜卿今天的表现还是差了那么一二分火候的。
难道说……他悄悄转头瞥了眼周舜卿，女孩今天可是穿着裙子来的，那种很短的牛仔裙，下面一双完美的大长腿尤其令人心动。
「先歇会儿吧。」等她又练完一遍，彭向明站了起来。
