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周慈青饮了口茶,眉头皱了皱,方说:“此前便说了,咱们要做的是同胭脂水粉有干系的生意,女子买此物者甚多,便是平民百姓,来买的也是远超男子。既如此,这店内的掌柜跑堂,当由女子来做。苏贤侄,你说是也不是?”

“这是自然,还是你一早就有主意。”苏知乐又道,“不过,咱们一早过来就只是做这些么?家中还有其余几个铺子,要不一一看过去?”

周慈青摇摇头:“当然不。先不急着去瞧其他店铺,我观这间铺子就不错,可以先来个‘试点’。”

“试点又是何物?”苏知乐问。

周慈青给了他一个赞赏的眼神:“就是先在城内开一家店,若是生意好些就能在城中其他店照模照样地推广。若是不好,也能及时止损了。”

“既然要换种生意,这整个店自然都要改头换面了。”周慈青唇角翘起,如此这般这般如此地跟这苏知乐说了。

只见苏知乐和云生的眼睛越来越亮,瞧着周慈青的眼神俨然不再是看凡人的目光,活像他是从天上下凡来的真仙。

苏知乐更道:“有周叔您在,我做生意何愁不兴,我爹也不能再为我担忧了。”

周慈青却摇头:“取个巧罢了。先前大家顶多只是看个热闹,能留住客人的还得是家中的商品。要深得客人的心,这才是正道。”

苏知乐面色一凛:“匠人早就去寻了,我们家也是有工坊的。便是没有能做好胭脂水粉的,也能直接买来!现在就要去看看么?”

匠人身价可不低,但这些门户私藏依然不少。

周慈青要得就是苏知乐的痛快。

“走吧,今儿个要忙的可就多了,便是歇息也不能够的。”

苏知乐年轻气盛,眼瞅着自己手头就能做出一番大事业来,自是坐不住了,跟着周慈青跑上跑下都不带累的。

打铁要趁热,周慈青也是思忖着苏知乐的这股新鲜劲儿,一鼓作气将事儿起了头,才好对之后的事步步为营。

匠人这儿也好谈。

他们对主家很恭敬,是些本分人。

苏知乐也在瞧人,看匠人们到底是比此前那些个店铺中的掌柜小二要满意些。

周慈青先跟匠人们拉了几句家常,他眼眸清亮干净,还会讲话,极易获得旁人的好感。

苏知乐耳濡目染,只觉跟在周慈青身边几日,就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。

往后他对上自家爹,嘴皮子定然比如今利索。

周慈青渐渐地就将话拐上了现在他们手里头的匠活上边:“我虽不才,但家中曾也对胭脂水粉有些研究。敷粉,描眉,上腮,润唇,妆容就好似绘画。”

众人接连颔首。

“前朝盛行的妆容常改,却依然免不了用上咱们的胭脂水粉来描画。倘若能做出更多更精细的一应用具,再将胭脂水粉方子改进些,说不准封陵县日后便能引领起妆容风潮。我说这些听着像是在言大话,但事无绝对。苏家铺子有你们这群匠人在,万事还用不愁么?正是因为一观你们做的那些胭脂水粉,我才生出这一想法了。”

世人大都含蓄内敛,少有他这般直白疏朗的。匠人们听着周慈青的话,脸不由得一红,胸膛却挺直了不少。

苏知乐暗中回头对云生说:“若是我能学到半分他讲话的精髓,谁都休能在我面前逞能!”

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